Для Поставщиков
Индивидуальный подход к Партнерам
Что отличает нас от изжившей себя классической системы дистрибуции?
В сложившемся ранее классическом институте дистрибуторов, непосредственные продажи должны были осуществлять Поставщики, а дистрибутор являлся, в основном, логистическим звеном, приносящим затраты, но не добавляющем ценности в стоимость товара или всей цепочки.
Новый формат системной дистрибуции, который представляет Компания Евротрейд, отличается коренным образом:
- Мы отслеживаем важнейшие мировые тенденции, выбираем лучшие и наиболее перспективные новинки рынка;
- Полностью погружаемся в потребности Покупателей, изучаем конкуренцию и насыщенность как внутри полки Покупателя, так и его конкурентное окружение;
- Совместно с Производителем и Покупателем, работаем над формированием положительного имиджа товара;
- Формируем товарное предложение не на основе «надо продать», а на основании глубокого анализа текущих и ретроспективных результатов продаж каждой товарной группы, с учетом вектора и перспектив жизненного цикла конкретного товара или технологии;
- Все маркетинговые активности, в полном объеме транслируются в канал дистрибуции, без удержания каких-либо «%» за их трансляцию.
В результате, Компания Евротрейд предлагает Поставщикам два основных метода взаимодействия, благодаря чему, Покупатели получают доступ к широчайшему ассортименту товара по конкурентоспособным ценам при самых выгодных коммерческих условиях.
В нашей работе с Поставщиками и Покупателями, мы добиваемся единства целей и задач. Мы слышим наших Партнеров и развиваемся совместно.
1. Традиционная купля-продажа товаров.
Мы не работаем на условиях реализации - только купля-продажа товара.
Данная форма сотрудничества предполагает постоянное взаимодействие с поставщиком. Закупки производятся не реже 1 раз в неделю. Чаще, закупки происходят с ежедневной частотой.
Это позволяет распределить финансовую нагрузку и обеспечить равномерный сбыт товаров.
Что входит в Контракт:
- Согласование каналов сбыта;
- Оценка конкуренции на рынке;
- Заведение товара на выбранные торговые площадки;
- Регулярный мониторинг цен и ценового позиционирования товара и конкурентной среды в каналах сбыта;
- Формирование положительного имиджа Производителя и товара, включая работу с запросами/вопросами/рекламациями/отзывами покупателей, включая работу на информационных ресурсах Продавцов;
- Обучение торгового персонала Продавца, при необходимости;
- Организация и согласование акций и другой маркетинговой активности, при необходимости;
- Предоставление обратной связи о товаре.
Для кого подходит такая форма работы:
Для крупных и средних производителей, имеющих широкую товарную матрицу, а так же для поставщиков моно категории товара.
Данный вариант позволяет Поставщику:
не вникать в специфику работы различных торговых площадок и торговых Компаний;
начать поставки без длительных согласований и утверждений Договоров;
иметь один логистический канал поставок для большого количества Покупателей;
нет необходимости нанимать большое количество менеджеров по продажам, ассистентов и другого персонала для обслуживания большого количества Покупателей;
существенно снизить риски неплатежей. Эффективно управлять своим товаром в согласованных каналах сбыта.
Так же, данный вариант сотрудничества идеален при выводе на рынок нового бренда или продукта.
Не требуется дополнительный найм персонала, долгое обучение как собственного персонала, так и Партнеров.
2. Управление продажами товара, по прямым Договорам Поставщика.
Если Вы имеете прямые Договора, но не довольны результатами продаж, хотите расширить свое присутствие на полке Покупателя или не желаете нести постоянные затраты на персонал (больничные, отпуска и т.д.), переменные затраты от реального результата продаж - то что Вам нужно.
Что входит в Контракт:
- Согласование каналов сбыта;
- Оценка конкуренции на рынке;
- Заведение товара на выбранные торговые площадки;
- Регулярный мониторинг цен и ценового позиционирования товара и конкурентной среды в каналах сбыта;
- Формирование положительного имиджа Производителя и товара, включая работу с запросами/вопросами/рекламациями/отзывами покупателей, включая работу на информационных ресурсах Продавцов;
- Обучение торгового персонала Продавца, при необходимости;
- Организация и согласование акций и другой маркетинговой активности, при необходимости;
- Предоставление обратной связи о товаре.
Для кого подходит такая форма работы:
Для всех Поставщиков, желающих сократить постоянные затраты и получить максимальную уверенность в развитии собственной дистрибуции.
Свяжитесь с нами, чтобы обсудить варианты сотрудничества и получить предложение! Наши менеджеры работают во всех часовых поясах РФ, Вы можете рассчитывать на оперативность ответа.